„Ich bin es mir wert!“ - Gut vorbereitet in Gehaltsverhandlungen

Um als kompetent wahrgenommen zu werden, geht es nicht allein um die reine Fachkompetenz und innere Werte. Erfolgreich sein ist keine ausschließlich objektiv messbare Eigenschaft, sondern besteht zu hohem Anteil auch aus subjektiver Zuschreibung anderer Personen. Nur wer seinen wahren Wert selbst erkennt, kann diesen auch glaubwürdig und authentisch nach außen bringen. Bescheidenheit und die Angst davor, aufdringlich oder gar zu fordernd aufzutreten, halten viele Menschen davon ab. Verinnerlichte Glaubenssätze über Geld, Erfolg, Macht, Wohlstand, Zurückhaltung und andere im mit dem Thema Entlohnung in Zusammenhang stehende Aspekte schaffen zuweilen mächtige Denkblockaden, die es zu erkennen und zu überwinden gilt. Übernehmen Sie die Eigenregie für Ihren beruflichen Erfolg, zeigen Sie Profil und verhandeln Sie souverän und wirkungsvoll ein angemessenes Gehalt! Die Teilnehmenden lernen Möglichkeiten und Techniken kennen, wie sie ihre Stärken und ihren Mehrwert der Leistung noch besser herausarbeiten und selbstbewusst im Gehaltsgespräch argumentieren.

• Keine falsche Bescheidenheit:
  • Denkfallen, Stolpersteine des Erfolges: hemmende und fördernde innere Einstellungen bezüglich Selbstwert und Geld identifizieren und auflösen
• Die eigene Leistung nicht unter Wert verkaufen:
  • Achtung Falle! Verbale Kompetenzverwässerer
  • Die persönliche Erfolgsgeschichte entwerfen
  • Eigene Stärken rhetorisch gekonnt in Szene setzen: wie Sie richtig argumentieren und Ihren Mehrwert gezielt herausarbeiten
  • Umgang mit Einwänden und Verhandlungstaktiken
  • Tipps, Empfehlungen für Gehaltsgespräche: Vorbereitung, Gesprächsführung, Nachbereitung